本周是天貓雙十一預(yù)售活動(dòng)的第一周，不同品類的雙十一價(jià)格已經(jīng)可見。數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人在雙十一期間延續(xù)了近期價(jià)格下跌的趨勢(shì)，行業(yè)資金量日趨嚴(yán)峻。采訪了幾位業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)最近掃地機(jī)器人普遍降價(jià)幅度確實(shí)比較大。一方面是由于成本的變化，但另一方面，由于行業(yè)銷售緩慢，更多的是競(jìng)爭(zhēng)策略。行業(yè)方面，行業(yè)重組，也影響了整體盈利能力。不過也有人告訴財(cái)聯(lián)社，降價(jià)有助于提高滲透率。
“價(jià)格戰(zhàn)”？降價(jià)肯定不小。
一年一度的雙十一大會(huì)于10月24日拉開帷幕。不過對(duì)于掃地機(jī)器人品牌來說，今年的雙十一還是比較特別的。
據(jù)奧維云網(wǎng)報(bào)道。com，2022年上半年，掃地機(jī)器人產(chǎn)品均價(jià)將進(jìn)一步上漲，行業(yè)將面臨跌宕起伏的增長(zhǎng)困境。掃地機(jī)器人零售額同比增長(zhǎng)9%，零售額同比下降28.3%。
下半年掃地機(jī)器人價(jià)格開始下跌。一位業(yè)內(nèi)人士向記者證實(shí)：“確實(shí)跌得很慘?！?/p>
美聯(lián)社記者從巨鯨員工平臺(tái)獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，京東去年銷量前10的清潔機(jī)器人中，如果與今年618的價(jià)格相比，有7產(chǎn)品價(jià)格。已拒絕。其中，云境J2、米家掃地機(jī)器人、石頭G10的占比分別在16%、13%、10%左右。與原價(jià)相比，10款產(chǎn)品的價(jià)格均有所下降。
“過去掃地機(jī)器人是一個(gè)技術(shù)拉高價(jià)格的行業(yè)，技術(shù)越好，用戶體驗(yàn)越好，產(chǎn)品價(jià)格也越高。今年的整體消費(fèi)環(huán)境不如往年幾年來，加上廠家在漲價(jià)，價(jià)格在上漲，抑制了部分需求。目前，廠家希望銷量能增加?！毙袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者。
“其實(shí)頂級(jí)產(chǎn)品的銷量一直都比較好，但是和去年的銷量相比，真的沒那么大了，畢竟市場(chǎng)均價(jià)翻了一番?！彼?。
奧維云網(wǎng)分析師告訴美聯(lián)社，有兩個(gè)原因：成本和競(jìng)爭(zhēng)。成本肯定會(huì)降低，但公司也在考慮銷售問題。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低價(jià)格但不降價(jià)，這是不可能的。這也是一種策略。
關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈成本，上述行業(yè)公司負(fù)責(zé)人表示，掃地機(jī)成本主要有芯片、電池、算法板、風(fēng)扇電機(jī)、左右輪等，今年電池價(jià)格有所上漲，并且芯片自去年以來有所減少?？偟膩碚f，價(jià)格變化不大。
行業(yè)已經(jīng)開始改革。
龍頭企業(yè)如何看待上述行業(yè)現(xiàn)狀？在接受Roborock金融協(xié)會(huì)采訪時(shí)，他表示降低價(jià)格并不是主要目標(biāo)。降價(jià)是市場(chǎng)規(guī)律。隨著行業(yè)技術(shù)、工藝和供應(yīng)鏈的逐漸成熟和成熟，老產(chǎn)品的成本會(huì)下降，產(chǎn)品的價(jià)格自然會(huì)下降。
“其次，說實(shí)話，作為一個(gè)消費(fèi)品牌，我們也希望利用價(jià)格下跌的這個(gè)自然規(guī)律，獲得更多的市場(chǎng)和用戶，增加品牌的市場(chǎng)份額。但同時(shí)，我們相信，產(chǎn)品價(jià)格的下行是提高市場(chǎng)準(zhǔn)入的關(guān)鍵，因此我們也希望價(jià)格所涉及的更廣泛的用戶群體能夠體驗(yàn)到科技創(chuàng)新帶來的美好生活新體驗(yàn)。”
“但在技術(shù)水平更高、成本更高的新產(chǎn)品中，我們依然保持高端的特性，價(jià)格對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的實(shí)力。比如石材自清潔掃地機(jī)器人G10SPro，售價(jià)5299元。”羅伯洛克說。
據(jù)行業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，2022年行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一輪重組，部分行業(yè)參與者已經(jīng)消失。隨著每個(gè)人都去混合桶或清潔基站，價(jià)格和成本上升。行業(yè)有望改革。只有能夠控制成本、保持持續(xù)研發(fā)投資并保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的公司才能生存。
奧維云網(wǎng)分析師告訴記者：“我認(rèn)為這對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)不會(huì)有太大影響。最終大家一起降價(jià)。我認(rèn)為那些小中長(zhǎng)尾影響最大?！碑a(chǎn)品本身實(shí)力不好，沒有品牌力。價(jià)格是唯一的優(yōu)勢(shì)，如果降低人均價(jià)格，就會(huì)進(jìn)一步排擠長(zhǎng)尾企業(yè)?！?/p>
但不可否認(rèn)的是，產(chǎn)品降價(jià)也對(duì)公司的底線產(chǎn)生了不利影響。這種影響可能會(huì)在下一財(cái)年發(fā)生。
業(yè)內(nèi)人士表示，除了需求減少外，2022年新的市場(chǎng)變化將是營銷渠道的碎片化。直播電商包括抖音、快車等，品牌在營銷費(fèi)用上需要更多的投入，但受市場(chǎng)環(huán)境影響，可能不如往年那么明顯。
“以前你只需要投資天貓、京東這樣的幾個(gè)大平臺(tái)，但現(xiàn)在你可能要投資小紅書、微博、知乎等所有平臺(tái)?！?/p>
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2022年上半年的凈利潤率從去年同期的15.91%降至12.87%。石頭的凈利潤率從上年的27.76%下降到21.09%。同時(shí)，科沃克的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)52.51%，石頭的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)91.22%。
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